Polskie okna podbijaj膮 Francj臋

Polska jest obecnie najwi臋kszym eksporterem okien i drzwi w Unii Europejskiej. Tym samym stolarka otworowa sta艂a si臋 jedn膮 z naszych specjalno艣ci. Rodzime produkty trafiaj膮 g艂贸wnie do Niemiec, Wielkiej Brytanii i Francji.

To w艂a艣nie na francuski rynek swoje okna wysy艂a w przewa偶aj膮cej mierze sp贸艂ka Ekoplast. Ca艂o艣ciowy eksport za 10 miesi臋cy 2016 roku osi膮gn膮艂 warto艣膰 27聽296聽tys. z艂 i stanowi艂 a偶 79,9 % jej produkcji.

Francja jest trzecim pod wzgl臋dem wielko艣ci importerem stolarki otworowej z Polski. W 2015 roku warto艣膰 sprowadzanych znad Wis艂y produkt贸w wynios艂a 160 mln Euro. Co wa偶ne, polskie produkty stanowi膮 obecnie zaledwie kilka procent w skali ca艂ego importu stolarki. 艢wiadczy to o du偶ym zapotrzebowaniu, a tym samym ogromnym potencjale rynku francuskiego. Mo偶liwo艣ci te ju偶 przed o艣miu laty dostrzeg艂a firma Ekoplast, krakowski producent stolarki otworowej z tworzyw sztucznych oraz aluminium.

Nasze produkty zacz臋li艣my eksportowa膰 do Francji w 2008 roku. Zach臋ci艂 nas du偶y potencja艂 tego rynku, a wyniki 聽z ostatnich lat pokazuj膮, 偶e by艂a to w艂a艣ciwa decyzja. Z perspektywy czasu uwa偶amy to za prze艂omowy moment w dzia艂alno艣ci firmy. Konsekwentnie budujemy swoj膮 pozycj臋 i to w艂a艣nie dzia艂aniom eksportowym w du偶ej mierze podporz膮dkowujemy nasz膮 strategi臋 dzia艂a艅. Zamierzamy zwi臋ksza膰 nasz膮 obecno艣膰 na rynkach zagranicznych, g艂贸wnie we Francji, kt贸r膮 oceniamy jako niezwykle perspektywiczn膮. Ju偶 teraz mamy siln膮 pozycj臋 na tym rynku, co postrzegamy jako du偶y sukces – komentuje Dariusz Chwastek, Prezes Zarz膮du Ekoplast S.A.

Eksport produkt贸w Ekoplast na rynek francuski w pierwszym roku, czyli 2008, stanowi艂 3% przychod贸w Sp贸艂ki. Dla por贸wnania, w 2013 roku jego udzia艂 w przychodach kszta艂towa艂 si臋 na poziomie 73,8%, co stanowi 10-procentowy wzrost w stosunku do roku 2012. Znacz膮cy wzrost przychod贸w z eksportu do Francji w stosunku do roku poprzedniego odnotowano w 2014 roku 鈥 wyni贸s艂 on a偶 28%.

Na koniec pa藕dziernika br. warto艣膰 przychod贸w z ca艂o艣ci eksportu Ekoplast S.A. wynios艂a 27聽296 tys. z艂, w tym do Francji 26聽252 tys. z艂. Por贸wnuj膮c dane III kwarta艂u 2015 i III kwarta艂u 2016 mo偶na wykaza膰 wzrost sprzeda偶y do Francji o 16%.

Struktura przychod贸w Ekoplast S.A. z uwzgl臋dnieniem Francji (tys. z艂; %)

  2013 2014 2015 9m 2016
Klienci zagraniczni 25 163 90,2% 30 522 90,0% 31 085 85,3% 75,7%
w tym Francja 20 579 73,8% 26 306 77,5% 29 074 79,8% 75,4%

Francja i kraje francuskoj臋zyczne, jak Belgia czy Szwajcaria, to du偶e i wa偶ne kierunki zbytu naszych produkt贸w. Ju偶 na starcie planowali艣my rozw贸j eksportu do tej cz臋艣ci Europy, dlatego te偶 naturaln膮 decyzj膮 by艂o utworzenie dedykowanego dzia艂u do tego zadania. Obecnie zesp贸艂 sprzeda偶owy, obs艂uguj膮cy ten rynek, tworzy kilkana艣cie os贸b. Dodatkowo, dla zapewnienia bezpo艣redniego kontaktu z klientem, na terenie Francji dzia艂aj膮 nasi przedstawiciele handlowi. Wsp贸艂pracujemy te偶 z po艣rednikami i ajentami 鈥 wyja艣nia Dariusz Chwastek. Takie rozwi膮zanie jest niew膮tpliwie naszym du偶ym atutem. Obs艂uga w rodzimym j臋zyku jest ceniona przez Francuz贸w. Ponadto, dla usprawnienia komunikacji wdro偶yli艣my autorskie oprogramowanie, dedykowane na rynek francuski, kt贸re w pe艂ni automatycznie obs艂uguje system zam贸wie艅 i zlecania produkcji, a tak偶e p艂atno艣ci i wszelkie kwestie zwi膮zane z serwisowaniem produkt贸w czy reklamacjami. Klientom udost臋pnili艣my te偶 modu艂 pozwalaj膮cy na 艣ledzenie stanu zaawansowania zam贸wienia 鈥 dodaje.

Produkty Ekoplast we Francji trafiaj膮 do deweloper贸w (2%), sklep贸w detalicznych (3%), ale przede wszystkim rozprowadzane s膮 przez sie膰 agent贸w i po艣rednik贸w, kt贸rzy w g艂贸wnej mierze zaopatruj膮 firmy remontuj膮ce domy i lokale mieszkalne.

Na terenie Francji Ekoplast wsp贸艂pracuje m.in. z Groupe Demathieu Bard i Cometallo Sarl. Do ciekawszych realizacji mo偶na zaliczy膰 wymian臋 50 okien w Ambasadzie Rosji we Francji, monta偶 stolarki okiennej w nowopowsta艂ym meczecie w Longwy oraz przedsi臋wzi臋cia w elektrowni j膮drowej Gravelines czy bazie lotniczej 128 Metz-Frescaty.

Sp贸艂ka posiada certyfikaty istotne na rynku francuskim m.in. certyfikat potwierdzaj膮cy spe艂nianie francuskiej normy AEV dla okna opartego na profilu Ideal 4000 Round Line. Potwierdza on szczelno艣膰 okna na przenikanie wody opadowej i powietrza oraz wytrzyma艂o艣膰 na wiatr. Umo偶liwia uczestniczenie w zam贸wieniach publicznych na terenie Francji.